青岛以服务突围淡季市场

5月已接近尾声，家装市场即将迎来传统的淡季。与往年不同的是，今年受上游楼市调控的影响，家装行业一直处于冷淡期，传统的淡季可能成为“史上最淡季”。今年年初，各家装公司就做好准备，新项目、新套餐、新工艺、新技术层出不穷。而由于人工费用和材料费的上涨，家装公司在成本压力下，装修淡季将不再执着于价格战，而是力图靠服务突围。

   装修咨询量有明显下降

   近日，阔达装饰网络营销经理发微博称，5月中旬后，家装咨询量有所下降。随后，记者致电东易日盛、业之峰、亚光亚、实创、今朝等主流家装公司获悉，5月中旬后，部分家装公司咨询量确实比4月和5月初有明显下降。

   亚光亚装饰集团CEO王可告诉记者，随着小高潮的过去，传统淡季到来，咨询量下降并不足为奇，咨询量下降并不意味着刚性需求减少，但淡季压力确实不可忽略。

   今朝装饰常务副总裁汪晓兵表示，从去年开始，家装公司就已经预测到今年的形势不容乐观，传统淡季的形势会更艰难。所以，家装公司对今年的淡季有心理准备，也制定了一系列措施来吸引消费者，缓解淡季压力。

   今朝、实创、亚光亚、博洛尼等几家家装公司都不约而同地将目光瞄准二手房和老房装修市场，今朝推出老房局部装修，抢占局部装修市场；实创针对定点小区的老房团装发力，紧盯老房和二手房市场；亚光亚7月将推8项新工艺，专门针对老房改造。

   业之峰装饰董事长张钧认为，除在二手房、老房市场细分消费群抢占份额外，终端小区营销也是各装饰公司紧抓的重点。

   成本高，价格战失效

   降价促销、加大折扣和团购活动力度是往年各家装公司拼杀淡季市场的利器，而今年大力度降价促销的情形可能很难再现。

   王可表示，今年年初，家装公司为了吸引消费者、维持和提升公司业绩，普遍对装修价格进行了调整，降低了装修价格，或是加大了折扣力度。另外，从去年开始，家装行业人工费用和材料费用持续上涨，人工费普遍上涨30%，有的工种的涨幅甚至超过50%，家装公司成本增加，无法再通过传统的降低价格等打价格战的方式来抢占消费市场。